这个黄金周，“天涯海角”景区赚大了！（转帖）

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         先来看看一组数据：

　　（1）初一：天涯海角景区接待游客1.56万人次，同比减少14.15%；门票收入142.9万元，同比增长32.85%。

　　（2）初二：天涯海角景区接待游客2.08万人次，同比减少7.33%；门票收入189.66万元，同比增长42.6%

　　这组数据鲜明的反映了这个黄金周天涯海角景区旅游情况的两个特色：游客减少，但收入增加。

　　天涯海角景区的这种旅游情况好不好呢？有的人说不好。因为在本黄金周，海南旅游尤其是三亚旅游爆棚，从机场的统计数据来看，入岛游客增加了不少，但是天涯海角的游客数量反而减少了。

　　但是本大师认为，天涯海角景区的这种旅游情况是很好的，因为它是天涯海角景区主动调控的结果，而且现实变化符合调控的方向，没有任何偏离，完全在景区的掌控之中，也在本大师的预料之内。2012年1月1日，，天涯海角宣布上调门票价格，具体为：散客票由60元/张调整为95元/张；团队票由55元/张调整为90元/张；半票由30元/张调整为45元/张。随后的1月3日，本大师发表博文《为天涯海角门票价格上涨鼓掌叫好》，旗帜鲜明的支持天涯海角上调门票价格的决策。

　　正是这次价格调整导致了天涯海角经营情况出现了开篇数据所反映的变化。当然，本大师认为“情况很好”的依据并不是从“收入增加”简单得出的，而是基于认真的分析游客减少的原因和实质。本大师认为，天涯海角眼下所减少的游客是无效的游客，而且很快会得到更多的有效游客的补充，所以景区完全不必担忧未来。

　　为什么说减少的游客是无效的游客呢？第一，减少的这部分游客一定是消费力非常低的游客，可能仅仅买的起原来价格的门票，在景区内不会有其他消费活动，因此，这部分游客的存在，无法明显带动景区整体收入的增加。第二，减少的这部分游客，多半是三亚本地市民，原来门票价格低，有些市民可能无聊或喜欢热闹，就进去散散步，或散散心，现在门票价格提高了，等同散步或散心的成本增加了，所以他们就撤退了。但是我们说，本地市民对提升一个景区的知名度和影响力没有多大效果。从以上两点来看，可以认定减少的游客是无效的游客。

　　那么，又根据什么认定天涯海角很快会得到更多有效游客的补充呢？也有两个个原因。第一，经过以上分析可以得出清晰的结论，排除了无效游客，实际上天涯海角的有效游客并没有减少，大概是维持原先的水平，这证明了我在博文《为天涯海角门票价格上涨鼓掌叫好》的两个论点是成立的：（1）天涯海角景区的门票价格即使调升后也不算高；（2）天涯海角景区的游客是刚性的，对价格不敏感。第二，眼下游客的适当减少和收入的大幅增加，有利于给景区的环境和生态保护以及新的投资建设，也就是有利于景区的可持续发展。将来环境生态更好了，旅游设施更完善了，旅游服务更优良了，难道不会有更多的有效游客光临？

　　所以本大师的结论是：（1）天涯海角可以坚定的实施既定的经营政策，包括价格政策；（2）在适当的时候可以继续提高价格；（3）海南别的景区也可以学习天涯海角，大规模的提高门票价格，比方说南山就可以，日游客量都3万多了，而且它的属性和天涯海角类似。总而言之，只有提高价格，海南的旅游资源才不会被贱卖，才有机会在保护中发展。

　　当然，本大师的结论和建议，都是针对岛外游客而言的。对于“海南籍”，海南景区要有所优惠，该打折就打折，该半价就半价，这不仅仅是长期维护景区高人气的有效手段，也是一个地区的企业的社会责任所在。海南物价局在这方面要多鼓励，不要瞎折腾